年齢もキャリアも違う美容師が一緒に成長していく「共育」が理念
フリーランス美容師専用のシェアサロンを立ち上げた大池基生さん

2019/09/12 Haircut
美容業界では当たり前だった面貸しではなく、新たな働き方として個室型シェアサロンをオープンした
GO TODAY SHAiRE SALON 取締役副社長 大池基生さん
都内の有名サロンに勤めた後、フリーランスの美容師として独立した大池基生さん。ご自身の経験から「もっとフリーランスの美容師が働きやすい環境を」という思いを抱き、2017年にフリーランス美容師のための個室型シェアサロン「GO TODAY SHAiRE SALON」をオープン。そんな大池さんに、シェアサロン立ち上げの背景や理念、今後の展開などについてインタビューさせていただきました。

フリーランス美容師にとって働きやすい環境・設備を整えたい

――シェアサロン「GO TODAY SHAiRE SALON」を立ち上げる前、大池さん自身もフリーランスの美容師として活動されていたんですか?

大池 私は9年間、大型サロンに勤めていました。多くの美容師も同じですが、低賃金・長時間労働で働いていました。ですから、もっと時間を作り、美容師以外の仕事も含めて自分のやりたいような働き方を実現させたいと思い、2016年にフリーランスとして独立しました。


――フリーランスでやっていくには、その美容師さんならではの強みが必要だと思います。大池さんの強みはどのような点ですか?

大池 私はショートヘアを得意としていますが、くせ毛で悩んでいる方ってとても多いんですよ。縮毛矯正という手段はありますが、それを望まない人も少なくありません。私は、くせ毛のカットも好きだったので、くせ毛にも対応できる「ショートヘアのエキスパート」と発信してみたところ、これが非常に良い反応だったんです。フリーランスだからこそ、美容師個人の強みを活かして取り組めるんです。


――大池さんは、お客様のスタイリング方法からヘアデザインされるそうですが、これはどんなキッカケで生まれたのですか?

大池 サロンに勤めていた頃、自分の中では良い感じにセットしたのに、次に来たとき全く違っているという経験がありました。そのとき、日常生活で再現できないことは意味がないと思ったんです。 美容室に来たとき、キレイになれるのは当たり前。でもそれだと、2カ月に1回来るとしたら、365日で6日間しかキレイになれません。美容師だったら、365日全てキレイになるようにしないと価値がないなって思ったんです。だったら、その人が普段できるスタイリング方法からデザインしていけば、それが実現できますよね。そこから生まれたものです。


くせ毛でショートヘアを得意とする大池さん


――フリーランスとして活動していた中で、なぜシェアサロン「GO TODAY SHAiRE SALON」を立ち上げようと考えたのですか?

大池 私が独立した当時はまだフリーランスの美容師は少なかったものの、今後増えてくることは体感としてあったんです。ですから、フリーランスの美容師が働きやすい環境・設備を備えたサロンの需要が、必ず出てくると考えました。それが、シェアサロンを構想したキッカケです。

シェアサロンを始めるに当たり、まずはオンライン上で情報交流できる「GO TODAY」という独立支援コミュニティを立ち上げました。ちょうど、美容師がSNSを活発に使い始めた時期だったこともあり、会員が500~600人まで一気に増加しました。 コニュニティは1年間ほど運営しましたが、実際にシェアサロンを始めるには資金が必要です。クラウドファンディングなど、いろんな案がありましたが、ちょうどそのタイミングで弊社の代表 (大庭邦彦氏)と出会ったんです。大庭は美容師ではありませんが、シェアサロンの構想を熱く語っていたら「やろうよ」という話になり、一緒に会社を立ち上げることにしたんです。それが2016年の年末で、サロンは2017年11月に立ち上げました。

フリーランス美容師専用のシェアサロンですが、ネイリストなど美容師以外のビューティストも使用できます。フリーランスが場所をシェアして、出店リスクや固定費をかけず独立できるようにしているんです。


店内は個室型になっているので、プライベートサロンな感じで利用することができます


利用者同士が情報を得たり刺激を受けたりしながら、一緒に成長を目指せる環境

――いわゆる美容室の面貸しとの違いは、どういった点にありますか?

大池 美容師が場所を借りて、レンタル料を支払ってやっていく「面貸し」というもの自体は、かなり以前からありました。ただし、一般的なサロンの一角を貸し出しているようなイメージです。当時は、私自身もそうでしたがサロンに勤めている美容師からすると、面貸しを利用している美容師に対してネガティブなイメージがありました。しかし今は、サロンに勤めているより、フリーランスで働いている方が時代に合っているという流れに変わってきていると思います。

私たちのサービスはシェアサロンですが、面貸しはレンタルだと思っています。シェアサロンは、人が集まれば情報も技術もシェアできます。私たちのシェアサロンを利用されている美容師は、21歳の方もいれば、60歳の方もいます。バックボーンやキャリアが違う、いろんな技術を持つ人が集まると刺激的ですし、成長もできて情報も入ってきます。でも面貸しは、場所を使いたい方が使っているだけ。人の繋がりに注力していないので、目に見えない部分ですがそこが大きな違いですね。


――そこが、御社の理念である「共に育む成長型サロン」に繋がってくるのですね。

大池 うちには一般的な店舗と違い、上下関係がありません。年齢やキャリアは違っても、みんな独立した個人です。リスペクトや思いやりがある一方、強制や忖度はありません。ただ、プライベートでは繋がっていて、遊びやバーベキューに行くなど、個人が集まった組織・チームという感じです。いろんな人から情報を得て、みんなで一緒に成長していく。私たちは「教えて育てる」のではなく「共に育つ」ことを理念にしています。


コミュニティから広がり、100名強の美容師が利用するまでに

――今までにないフリーランス美容師専用のシェアサロンを立ち上げる際に、どのようなマーケティングを行いましたか?

大池 特にリサーチなどは行っていません。私自身がフリーランスの美容師だったので、その体感というのが一番大きいですね。お客様は美容室ではなくて美容師を探しているんですよ。例えば、今はInstagramを使って集客している美容師が台頭していますし、私自身も個人ブログの集客で十分に食べていけるだけの生活になってきたので、美容師とお客様だけで成り立つ業界になっていくんだと感じています。つまり、美容室もサロンという括りではなく、個人間で完結できてしまうプラットフォームのようなものになっていくと思うんです。SNSをはじめ、美容師とお客様がダイレクトに繋がれるツールがたくさんあるので、あとは場所さえあればいいわけです。それがシェアサロンだと思っています。

――確かにそういう面があると思いますが、実際に1店舗目をオープンするときに、シェアサロンを利用してくれる美容師を集める必要があります。どのように美容師を集めたのですか?

大池 最初はコミュニティ経由で知り合った美容師が多かったですね。ただ、すぐに場所を移れるわけではありません。お客様やサロンとの兼ね合いがあるので、いきなり増えたわけではないんです。ときには、自分の売上だけでサロンを回していたこともありました。でも少しずつ利用者が増え、あるときからコミュニティ以外の美容師にも知られるようになりました。契約形態は「月額契約」と「スポット契約」の2種類ですが、現在は月額契約が100人強、スポット契約は累計300~400人です。

一度に複数の美容師が利用できるシステムになっています


――100人強の美容師が契約していて、場所が埋まっていて使えないということはないのですか?

大池 現在契約している美容師は、席数の倍ほどです。でも、例えば15人お客様がいる時間帯があるとして、美容室ではカラーやパーマなどで、10分とか20分とか時間を置くことがありますよね。その間、お客様にはコールドスペースという待合席に移動してもらいます。空いた個室に他の美容師が入って施術できるので、個室数以上の稼働ができるんです。逆に10の個室に対して美容師10人の所属にしてしまうと、一人当たりの負担が増えてしまいます。結果、利用料を高くしないと成り立ちません。逆に美容師を増やし過ぎて席が足りなくなると、美容師が満足できなくなります。

全国に仲間と店舗を増やして、多くのお客様を施術できるようにしたい

――今まではフリーランスだと面貸しが当たり前でしたが、大池さんがシェアサロンという新しいビジネスを始められて、サロン業界の中で変化を感じられていますか?

大池 感じていますね。美容師目線でいうと、シェアサロンの方が時間も増えて収入も増えて良いことだらけなんですよ。どのサロンも、ホワイト経営をしないと美容師を確保できなくなってきます。今業界には、25万件のサロンがあって、美容師が50万人います。1店舗あたり2人なので、人に対してサロンが多すぎるんですよ。だから求人に困っているんです。さらにフリーランスが増えてくると、ますます人材を確保するのが大変になるので、待遇面も含めて改善していかないとサロンとしてやっていけなくなります。それはすごくいい兆候かなと思いますね。


――最後に、今後の展開について教えてください。

大池 今は仲間、そして店舗を増やしたいですね。本当に良いと思うものを進めているので、働き方やサロンの利用も、仲間を増やすことで結果的に会社も伸び、それは美容家にとってもすごく良いことだと思っています。年内には全国の主要都市に出店を目指していて、先月オープンしたのが横浜。さらに9月は横須賀、10月は名古屋にオープンする予定です。来年は北海道と沖縄など全国を予定していて、あとは東北なども出店したいです。美容師が全国のお客様へ施術しに行けるように、全国各地に作っていきたいと思っています。また、新卒採用も予定しているので、新しいスタッフを教育できるような仕組みも作っているところです。


GO TODAY SHAiRE SALON
取締役副社長
大池 基生 さん

都内有名サロンに9年間勤めた後、2016年1月にフリーランス美容師として独立。「パーソナル美容師」をテーマに面貸しサロンで活動後、2017年11月、フリーランス美容師のための個室型シェアサロン「GO TODAY SHAiRE SALON」をオープン。副社長として経営に携わりながら、店頭でサロンワークを行う。ライター、セミナー講師としても活躍の場を広げている。

GO TODAY SHAiRE SALON

住所:東京都渋谷区神宮前1-14-34 FPG links HARAJUKU 6・7F(原宿本店)
※その他、各地に店舗あり
https://www.gotoday-shaire.salon

撮影:坂本 康太郎

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フリーランスの美容師が働きやすい環境を 個室型シェアサロン「GO TODAY SHAiRE SALON」

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bi-hito_009
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